數碼廣場招商推廣規劃書探討(doc 12頁)

數碼廣場招商推廣規劃書探討內容提要：
隨著高科技的快速發展，電子商務等層出不窮，把中國傳統的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個數字化的E時代。電腦的發展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強企業之一，不得不令許多跨國集團和走多元化的公司羨慕不已。在中國電腦的普及率也一直在不斷的增長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎每一個大中型城市都有幾個以上的電腦交易市場。
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某數碼廣場正是在這樣一種背景下幸運而生，由台灣某集團投資近二千萬在東莞市萬江區興建的一座綜合性的電腦賣場，項目自某年的10月開始進行市場調查分析及定位，經過台灣企劃人與投資商的緊張籌劃，於某年3月正式開工，規劃了各種平麵分布圖，並製作了建築模型、招商書，招商工作就如火如荼的進行了起來。前後投入各種廣告費用達10多萬元（其中公車廣告6萬元、電子協會會刊2萬多元、招商書3萬多元、戶外廣告2萬多元、建築模型近萬元），但並沒有因有了單方麵的投入而達到預期目標，到7月底離開業眼看隻有三個月時，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機。
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首先是定位與價位問題。某數碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，並不是象我們內地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什麼購物環境配套等等）；企劃者一味的強調某的設施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經營的商家（或者說是掏錢的人）並不一定賣你的帳的（目標客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。根據市場調研得知，目標群體中可以接受的價位是在每平方70-80元左右，而某的價位遠遠高於此價，每平方的場租就達100多元，物業管理費用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價位高出兩倍多。

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