“水雲間”廣告推廣策劃方案研討會(doc 13頁)

“水雲間”廣告推廣策劃方案研討會目錄：
一、前言
二、主力目標客戶分析及廣告心理利用
三、廣告訴求重點
四、形象包裝規劃
五、第二現場的把握
六、售樓資料
七、其它設計
八、電視廣告規劃
九、媒介策略
十、結束語[/center]

“水雲間”廣告推廣策劃方案研討會內容提要：
企業職業經理人、高級白領
特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。
廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。
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私營企業主
特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。
廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。
香港客戶
特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。
　廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務於商業活動；有一定投資回報。
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我們認為廣告訴求重點宜為：
1、黃金海岸無敵海景
本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。
2、超現代時尚生活
我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水雲間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。
此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功範例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。

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