“農夫果園”的差異化營銷方案分析(ppt 15頁)

“農夫果園”的差異化營銷方案分析內容提要：
差異化成就了農夫果園的成功
作為新產品上市，意味著要打破市場平衡，爭取市場份額的重新分配
短短幾個月，農夫果園的銷售就攀升過億
取得這樣的成功要歸功於農夫獨到的營銷策略。農夫果園的上市策略中，充滿了差異性，正是這些差異性的整合，形成農夫果園的核心競爭力，迅速贏得市場
……

產品設計差異化－混合口味
市場上PET包裝的果汁飲料口味繁多，但這些產品一般都是單一口味，而且目前市場的主要競爭停留在單一的橙汁口味
農夫果園作為一個後進的品牌，獨辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口
避開了與先入為主的幾大品牌正麵衝突
確立了在混合果汁品項中的領導地位
新奇的混合口味吸引了眾多的消費者
……

“農夫果園”的命名
農夫山泉公司針對混合果汁的特點，將果汁係列命名為“農夫果園”，這一品牌給人的聯想是和諧純樸的果園風情，寧靜悠遠的天然環境，增加了果汁來源的真實性，這一名稱也注意結合農夫山泉，延續“農夫”的品牌優勢。

..............................