人員促銷策略概述(ppt 34頁)

人員促銷策略概述目錄：
一、人員促銷的基本概念
二、建立人員促銷目標
三、銷售隊伍的組織
四、銷售隊伍的管理

人員促銷策略概述內容提要：
建立一般性目標：
促使顧客接受產品
發掘新顧客
保持顧客忠誠
提供技術服務幫助銷售
同顧客溝通產品信息
收集市場信息
……

工作負荷法的步驟:
1、將顧客分類，放入相應的市場產品方格中
2、將每一方格中的顧客再次分類(規模、等級)
3、確定各級客戶需訪問的次數
4、求出總的訪問次數
5、確定一個銷售人員每年可訪問的次數
6、求出所需銷售人員數
……

銷售人員數量的確定：
工作負荷法
銷售潛力法
增值法

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