如何建設營銷隊伍(ppt 47頁)

如何建設營銷隊伍目錄：
1、組建銷售隊伍
2、合理確定銷售人員規模
3、銷售人力結構
4、銷售組織發展製度
5、銷售人員的招募
6、銷售人員的訓練
7、銷售人員的激勱
8、分析並滿足部屬的不同需要
9、銷售人員報酬及費用管理
10、鼎立銷售人員報酬管理辦法
11、…………

如何建設營銷隊伍內容提要：
合理確定銷售人員規模：
邊際利潤法:當毛利大於增加一位銷售人員成本時，企業的淨利潤便會增加
1.增加一位銷售人員所增加的毛利，即邊際利潤
2.增加一位銷售人員的成本
……

營銷人員業績評核：
業績評核的作用
業績評核的誤區
業績評核的準備
業績評核的方法
銷售人員推銷效率分析
……

銷售例會：
會議的意義及作用
會見的籌劃
銷售會議集訓方法
主持銷售會議的技巧
成功銷售會議的要訣

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