某公司顧問式營銷管理體係(ppt 41頁)

某公司顧問式營銷管理體係目錄:
一、建立顧問式銷售模式
二、銷售部組織模式
三、銷售部激勵政策
四、銷售部預算
五、銷售定價政策與報價政策
六、行動計劃

某公司顧問式營銷管理體係內容簡介:
原來的銷售模式:
1、客戶群體定位選擇有問題
2、客戶滿意度低
3、以產品為中心的思想
4、對型號無選擇
5、對技術方案無選擇
6、安全標準無選擇
7、性價比低
8、價格所包含的增值方案沒有體現出來
9、銷售工程師孤軍奮戰（得不到內部其它部門支持），業績差，人員流動大， 用比例高
10、沒有建立以客戶為中心的思路，部門間配合協作不暢
11、缺少有力的市場和營銷策劃的配合
需采取的措施:
1、明確客戶定位，瞄準急劇膨脹的專業押運市場
2、以全國重點城市標杆客戶為核心客戶，輻射重點地區
3、把為核心客戶定製的方案轉變成為標準產品，向其它重點客戶推廣
4、讓客戶參與解決方案的設計，通過模塊化設計，實現靈活定價，並充分揭示為客戶的增值
5、通過增值服務也可以實現產品差異化
6、顧問式團隊銷售
7、明確各部門在售前階段的配合，並進入KPI考評
8、品牌運作和建立行業標準的努力

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