白酒行業淡季銷售不暢原因及對策分析(DOC 7)

1、在旺季為淡季打好伏筆
2、調整合理的淡季品種結構
3、加強對零售商的開發
4、展開生動化陳列
5、展開情感化公關促銷
6、與經銷商聯合抗戰

在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴重的企業每逢盛夏時節，更好比雪上加霜！那麼，作為季節性非常明顯的白酒產品如何才能做到淡季不淡呢？首先分析一下淡季銷售不暢的幾大主要原因所在：
1、 營銷意識不強：不少企業決策者首先在主觀意識上就認為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現象！而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識才導致了大多數白酒企業在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季來臨之前做好相關的市場防禦工作，在淡季的時候也未把

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