某廣場整體營銷策劃方案概述(ppt 93頁)

某廣場整體營銷策劃方案概述目錄：
一、渠道策略
二、價格策略
三、媒體及推廣活動策略
四、營銷工具
五、銷控策略
六、中介策略
七、租賃策略
八、要點總結
九、結束語

某廣場整體營銷策劃方案概述內容提要：
了解渠道對於客戶影響層次的不同有助於根據階段的不同選擇適合的項目推廣渠道。如：預售推廣期客戶首先需要了解的是“均瑤國際廣場大體上是怎樣品質的寫字樓”，因此本階段應以宣傳形象的新聞宣傳及形象廣告、引導型廣告為主。
渠道層次大致上反應了客戶跟進的流程。銷售人員在接待客戶的過程中應用相應問題對客戶作出判斷：
客戶了解該向其灌輸的信息了嗎？
客戶的關注點在哪裏？如何引起其關注？
促成其成交的關鍵在哪裏？如何操作解決？
……

定價依據----客戶需求
甲級寫字樓市場用家仍然主要采取租賃方式，寫字樓投資市場商處於剛剛啟動階段，成熟客源相對不足。
購買寫字樓後自用的客戶主要以金融機構、大型民營企業為主，由於需要麵積較大，談價能力強。
投資型大客戶根據我行經驗一般都操作謹慎，其心理價位與目前甲級寫字樓市場價格還存在一定差距，此類大客戶一般都通過大量考察甲級寫字樓後，在滿足其較為苛刻的價格條件的基礎上才會成交，因此市場上此類成交較為緩慢。
投資型小客戶一般具有較大的可引導性，但其對出租的保障程度有較高的要求，且需求麵積相對較小。
……

要點總結：
本項目停工多年，品質提升受到較大限製。
目前市場價格為慢速銷售的價格，快速銷售不能完全以此為參考。
戴德梁行優勢渠道的應用是銷售成功的關鍵
成功的預租及租賃推廣對項目銷售成功至關重要
中介服務和激勵工作的成功開展將為本項目成功推廣帶來強有力的支持。

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