中國移動的營銷渠道管理(ppt 51頁)

中國移動的營銷渠道管理目錄：
1、營銷服務網（渠道）現存問題
2、營銷服務網（渠道）的整體規劃與推進計劃
3、實體營銷服務網（渠道）規劃原則和建設原則
4、實體營銷服務網（渠道）整合工作安排
5、實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題

中國移動的營銷渠道管理內容提要：
營銷服務網（渠道）存在的問題：
控製力不夠
渠道主導地位受到挑戰
對社會違規行為控製不力
執行力不足
市場策略在渠道中難以有效執行
渠道管理缺乏有效的信息支撐手段
渠道人員能力參差不齊
社會渠道模式的效益不佳
自辦實體渠道的業務結構不合理
實體渠道的服務職能不到位
推廣數據業務的能力不足
渠道與客戶品牌的發展不相協調
商務模式單一
整體協力較差
渠道體驗不符合客戶的期望

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