營銷渠道設計的程序(ppt 52頁)

營銷渠道設計的程序目錄:
一、營銷渠道的結構
二、營銷渠道的演變
三、營銷渠道的設計程序
四、直營與經銷
五、工業品營銷模式

營銷渠道設計的程序內容簡介:
營銷渠道的結構:
營銷渠道結構指參與完成商品所有權由生產製造者向消費者或用戶轉移的組織或個人的構成方式。
營銷渠道結構的本質是分銷任務或渠道功能在渠道參與者之間的分解與分配。
傳統營銷渠道的主要弊端:
容易導致中間商的渠道控製力過大而使生產製造商對營銷渠道的控製失效，出現中間商脅迫生產製造商無限度讓利、中間商跨區銷售、中間商競相殺價等弊端
多層結構使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉移次數增加，價格不斷攀升，難以形成有競爭優勢的價格
多層次的渠道結構使得渠道信息傳遞的真實性與準確性層層遞減，嚴重影響了處於渠道兩端的廠商與消費者之間的信息溝通與反饋
易於產生渠道衝突，在人員、時間及資金上的資源浪費嚴重，導致渠道不經濟現象出現
複合渠道係統:
複合渠道係統也稱為多渠道係統，它是企業同時利用數條營銷渠道銷售其產品的渠道係統。 複合渠道係統之所以能得以發展，主要原因有兩點:
—市場的多樣性
—隨著商業的發展，企業的營銷渠道構成麵臨越來越多的選擇，從而促使企業采用多渠道的模式來擴大市場覆蓋

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