房地產新利体育取现 價格策略分析(doc 8頁)

房地產新利体育取现 價格策略分析目錄：
1 房地產新利体育取现 價格策略
2 房地產新利体育取现 價格策略選擇

房地產新利体育取现 價格策略分析內容提要：
1.1直降促銷獲取市場
從需求層麵看，麵對市場可能到來的降價風潮，小折扣或者簡單的特價房對繼續觀望的購房者的吸引力已經不足，直降促銷更具誘惑力，如北京的遠洋?沁山水、首城國際等項目，直降促銷策略均收到了良好效果。從供給層麵看，直降促銷是消化庫存回流資金的唯一出路，某年12月9日某某率先降價，位於廣州康王路的某某金色康苑正式開盤以遠低於之前透露的20000元/平方米以上的價格13000元/平方米的均價出售，不到兩個小時即全部售罄，業界將此舉稱為“領跌”。緊接著，某某在珠三角的深圳、廣州，中部的武漢、長沙，長三角重鎮上海、杭州、南京，均大幅降價拋盤。直降促銷讓某某跑在同行業的前頭，贏得了主動，作為先降價者競爭最小，房屋銷量最好，資金回流也最快，為新一輪的土地儲備提供了資金。據報道，某某某年經營利潤率為26%，預計某年經營利潤率將為20%~22%。對於存貨激增、消化困難的房地產企業，加快推盤和直降促銷是其房地產新利体育取现 的主要策略，可以采用成本導向定價法，根據供求狀況，預期利潤，顧客的承受能力，樓盤的特點，確定合理的降價幅度。
1.2 低開高走吸引眼球
低開高走是指在房地產預售時，房地產開發商為了聚集人氣，首先將樓盤以較低價格開售，形成熱銷局麵後，根據施工進度和銷售情況逐步提高售價以達到預期銷售目的。春節期間，北京合生麒麟社在開盤之前，開發商在網上進行了一次網上調查，潛在購房客戶的基本預期都在12000元/平方米左右，於是項目在春節期間打出了10800元/平方米的特價，這個價格吸引了很多潛在客戶的目光。而項目在2月份開盤時，價格再次調高至11800元/平方米起，均價13000元/平米。其實此前的10800元/平方米的價格是供應給春節期間預定的客戶，僅有2套房子，但該項目成功的用低開高走吸引到客戶關注，造成了熱銷的氣氛，成功的令消費者產生了購買的衝動。同類樓盤競爭激烈，類似樓盤多，項目開發規模較大, 戶型麵積較大，總價偏高,特點不突出的樓盤都可以采取低開高走策略。低開高走有利於新產品快速搶占市場,優先在市場上取得領先的地位,並且能有效的排斥和打擊競爭對手；同時有利於試探市場的反響,為日後的價格調控保留一定的彈性空間，為企業獲得主動權。

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