某酒業公司營銷管理體係谘詢報告(ppt 36頁)

某酒業公司營銷管理體係谘詢報告目錄：
第一部分：員工激勵方案
第二部分：消費群劃分及品牌推廣策略
第三部分：銷售管理
第四部分：附錄

某酒業公司營銷管理體係谘詢報告內容提要：
大區經理銷售提成比例設計：
前提:總量控製
大區經理提成百分比： 分季度提成和年度提成
按銷售額指標的100%和大區經理的象征性年獎金/提成總額計算標準提成百分比X
X = 象征性年提成總額 / 銷售指標 * 100%
每季度按季度完成額 * X/2 提取，年終按年完成額 * X/2 計提；
如考慮地區差異，可在象征性年工資和/或年獎金/提成總額中乘以地區係數
如考慮產品提成比例差異,可按上述參考百分比X上下浮動,提成按各產品銷售額及各自提成比例計算
人群特征：
價值取向型消費人群，購買葡萄酒的主要場所為超市。
飲酒行為與尋求天倫之樂相結合。
人群分布彌散，無特殊的人口統計和工作性質上的特征，很難找到切合的 接觸點。

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