經銷商管理完全手冊(doc 39頁)

一、經銷商管理完全手冊
二、基本概念：經銷商分銷體製存在的必要性
三、主題一：挑選經銷商
四、挑選合格經銷商的基本要素
五、現實中的國內經銷商素質與不足
六、案例討論：當經銷商的鋪貨積極性冷卻以後
七、製造商與經銷商的矛盾
八、挑選合格經銷商的若幹策略
九、經銷商綜合能國測試題
十、什麼是短期式工商關係

合夥式關係

所謂合夥式關係，你不但是向經銷商推銷他能夠賣的產品，並通過各種手段鼓勵和刺激他能夠賣更多的你的產品，而且，這種結果是建築在：你在與經銷商關係上的投資所得到的回報。

基本概念：理解經銷商的心態

●由於經銷商經營的產品品種眾多，經銷商會把其主要精力用在市場走勢較快的產品，以及利潤頗豐的產品上，具體體現在其資金的投向和管理者的主要精力傾向。

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