如何創建高績效的營銷與銷售體係(ppt 140頁)

如何創建高績效的營銷與銷售體係目錄：
1、 前言：項目背景和意義回顧-----3
2、 回顧診斷報告揭示的主要問題 -----7
3、 安凱營銷戰略規劃總結 -----13
4、 營銷管理建議-20
5、 營銷及銷售組織結構建議 --52
6、 職能和崗位描述 ------62
7、 營銷及銷售的關鍵程序 -----79
8、 業績管理和激勵體係建議 107
9、 實施挑戰及計劃 ----124

如何創建高績效的營銷與銷售體係內容提要：
目前安凱的產品線單一，銷售體係的主要問題不在於組織結構的不適應，而在於相應的管理程序和激勵措施不完善。這種不完善導致企業難以擺脫以往的舊有觀念，對市場關注度不足
雖然啟動了分公司平台，但是分公司的職能仍然停留在銷售單元層次，分公司與下屬辦事處名義上有隸屬關係，實際則為平行關係，增加了協調成本
對公交車的銷售體係沒有建立，由於公交車與公路客車有著不同的用戶群體和不同的購買行為，所以以現有結構難以實現對公交車市場的滲透
目前的銷售部門單純由各分公司組成，缺乏對渠道中間商和大客戶的相應管理部門，而中間商和大客戶的銷售已經占據了安凱銷售量的很大比例，需要增加針對大客戶和渠道進行管理的職能部門
結構固然重要，但單純的結構調整或建立子公司並不能保證從根本上解決以上問題, 重要的是建立有效的程序和業績管理係統

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