怎樣打造專業銷售團隊(ppt 44頁)

怎樣打造專業銷售團隊目錄：
第一章：銷售人員的在崗評價
第二章：係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
第三章：培訓四衝程之：隨崗輔導

怎樣打造專業銷售團隊內容提要：
什麼是CSP體係
COACHONSELLINGPROCESS
以銷售過程為導向的培訓，是銷售
隊伍”培訓四衝程”中“隨崗輔導”部
分的核心內容，是針對效能型銷售
代表平時工作中最常用到的、二十個核心技能所進行的一係列培訓的總城。
3有效激勵銷售人員的方法
赫茲伯格的雙因素論
美國心裏學家赫茲伯格於1959年提出，全名叫：”激勵、保健因素理論”
滿意沒有滿意
不滿意沒有不滿意
影響職工工作積極性的因素可分為兩類：
保健因素(維持因素)
激勵因素。

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