區域通路行銷策略知識講解(ppt 69頁)

區域通路行銷策略知識講解目錄：
一、最靠近消費者的機構擁有最大的優勢
二、以零售終端為導向的銷售管理
三、“通過零售終端影響消費者”解析
四、零售商財務模式解析
五、零售商運作解析：門店自主權沃爾瑪
六、重點零售客戶管理管理策略研討
七、分銷推廣策略：客戶分類的關鍵考慮因素
八、分銷推廣策略：零售終端分類工具表
九、分銷推廣策略：客戶分類對生意帶來的直接影響
十、分銷推廣策略：分銷覆蓋的基本概念
十一、分銷推廣策略：案例分析
十二、產品供應策略：貿易合作條件構成
十三、家樂福年度貿易條件的變化
十四、產品供應策略：零售商從付款條款中獲利
十五、付款條款 ? 案例分析
十六、財務收益 ? 隱藏的貿易談判籌碼
十七、產品供應策略：產品供應模式
十八、終端控製策略：店麵要素的層次管理
十九、終端控製策略：促銷管理
二十、終端控製策略：促銷管理案例分析
二十一、案例: 衡量指標變動的影響
二十二、資源控製策略：各項業務資金
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