銷售公司管理培訓(ppt 36頁)

銷售公司管理培訓目錄：
一、銷售經理的觀念轉變
二、銷售經理的角色轉變
三、工作內容的轉變
四、利潤的變化？
五、時間管理教程
六、回顧——提升分公司經理的工作效率

銷售公司管理培訓內容提要：
建立銷售分公司的條件——
廠家具足夠實力（人力、財力、市場影響力）；
具有一定規模的城市、較強的商貿、文化、消費方式等幅射力、當地消費者具有相當的購買 力、良好的交通運輸條件；
銷售利潤可以支持銷售費用
當地銷量已達到一定的標準
消費群集中
產品科技含量高、單位利潤高
銷售分公司發展的趨勢——
銷售中心：增加銷量、提高鋪貨率、市場占有率和市場控製能力，服務於消費者， 提高品牌忠誠度；
成本中心：著重考核發生的成本和費用，職責是用一定成本完成具體的任務；
利潤中心：既要對成本負責又要對收入負責，利潤是主要的業績。分公司經理的創造力能夠帶動整個分公司的發展；

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