寶潔銷售管理知識培訓資料(DOC 34頁)

寶潔銷售管理知識培訓資料(DOC 34頁)目錄：

一、小店概述
二、小店銷售目標及策略
三、小店管理動作係統
四、小結

寶潔銷售管理知識培訓資料(DOC 34頁)簡介：

1.對消費者而言：
-最方便地買到有購買衝動的產品。
-有效地改變消費習慣，提高生活質量。
2.對P&G客戶而言：
-穩定的銷量來源
日用消費品，特別是小規格的成熟品牌，主要銷售量將逐步向小店傾斜，同時，小店銷量受其他因素幹擾小，相對穩定，是P&G客戶穩定的生意來源之一。
-穩定的利潤來源
雖然對小店銷售中遇到批發市場價格衝擊，但由於小店直接麵對消費者，同時，P&G分銷商提供各種銷售支持和服務，故客戶對小店的供應價格仍有足夠的毛利率，即使除去各種費用，也是P&G客戶的穩定利潤來源。
-穩定而廣泛的客戶網絡，建立長久生意的基礎
通過覆蓋數目巨大的小店客戶，建立穩定的客戶網絡，能有效地提高P&G客戶在當地，在日化行業中的知名度，從而幫助P&G客戶建立長久生意的基礎。
3.對P&G而言：
-使產品知名度及可購買性達到最高
使產品的廣泛戰事提高知名度及購買性的最有效方法。
-獲得消費者的品牌忠誠，確保P&G品牌的領導地位。
作為日用消費品公司，我們不僅需要消費者對P&G產品產生購買衝動並試用，更需要通過反複使用形成品牌忠誠，而最廣泛、最深度的分銷確保這一點的實現。

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