銷售管理及管理知識培訓手冊(DOC 59頁)

銷售管理及管理知識培訓手冊(DOC 59頁)目錄：

第一單元 店內形象管理概述
第二單元 店內形象管理要素
第三單元 產品分銷管理
第四單元 陳列位置管理
第五單元 如何賣入標準零售陳列形式
第六單元 零售價格管理
第七單元 店內商品庫存管理
第八單元 店內助銷管理

銷售管理及管理知識培訓手冊(DOC 59頁)簡介：

消費者的衝動性購買
在一項“消費者購物籃”研究表明，對於個人護理用品、家居護理用品以及包裝食品與飲料（以上通稱為“快速流通消費品”或“快速流轉消費品”），消費者中有70%的購買決定是在商店內做出的，即他們在進入商店之前並沒有計劃要購買該產品，或他們有計劃購買某品牌產品，但在商店中因受某些因素影響改變了想法，轉而購買另一品牌。針對以上這兩種情況，我們通常稱之為“衝動性購買”。
影響衝動性購買的因素
影響消費者衝動性購買的主要因素就是該產品的店內表現。店內表現包括諸多方麵，如：
?正確的產品規格
?醒目的產品陳列位置
?吸引消費者的陳列方法
?適宜的價格
?豐富可供選擇和拿取的貨架商品
?醒目的標識和宣傳品
?促銷活動等等
在這些方麵的提升有助於提高產品在商店中吸引消費者的程度，從而實現銷售增長的目標。

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