深度營銷模式與流程講座(doc 15頁)

深度營銷模式與流程講座目錄：
1、區域市場
2、核心客戶
3、終端網絡
4、客戶顧問

深度營銷模式與流程講座內容提要：
滾動複製與推廣：
在區域市場完成模板建設，一方麵取得市場管理的經驗和競爭的有效策略；另一方麵培養了營銷隊伍，發育了客戶顧問的能力。在此基礎上，福田公司應及時組織推廣，製定滾動複製的計劃。推廣的區域應選擇條件較成熟、利於競爭的市場，由易到難，創造條件，逐漸向其他市場擴展，並隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高複製的速度和廣度。
對於原有市場的傳統分銷渠道應區別對待，對於理念、實力和能力符合選擇標準的經銷商，要充分溝通和積極引導，幫助其完成深度營銷模式的改造，對要放棄和淘汰的，應積極穩妥的撤出，降低對市場的影響。在具體實施過程中，要注意循序漸進，見利見效，增強信心，爭取主動配合和協同，逐步引導其密集開發，精耕細作，同時發育經銷商的終端網絡開發管理能力，實現功能轉換，納入福田公司營銷價值鏈
在推廣複製過程中要積極培養客戶顧問式的職業營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標和責任激勵業務骨幹的成長，依靠成長的團隊能力支持擴大的市場推廣。

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