會議營銷推廣與電話溝通(ppt 40頁)

會議營銷推廣與電話溝通目錄：
1、會議營銷流程圖
2、會議營銷推廣模式分析
3、會議營銷的操作方法
4、製定方案要點
5、通話的具體步驟
6、電話溝通的規定、標準
7、電話溝通的重點
8、拜訪邀約
9、會中的顧客服務
10、會後的顧客服務
11、會後總結
12、會議營銷注意事項
13、社區促銷活動
14、社區活動的注意事項
15、夾報宣傳的目的
16、夾報宣傳的方法
17、夾報宣傳的注意事項
18、數據庫的建立
19、數據庫管理
20、…………

會議營銷推廣與電話溝通內容提要：
會議營銷的目的
1、集中目標顧客，以醫生、儀器，配合典型病例，患者現身說法，製造銷售熱潮。
2、產生階段銷量最大化。
3、和顧客進行雙向溝通，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。
4、搜集顧客檔案，為數據庫營銷奠定基礎。
邀約客戶：
原則：
遵循邀約“前期溝通好，購買意向大”的原則
提高邀約針對性和現場的實效性
千萬不要把前期未溝通好的客戶帶到會場，以免引起負麵效應。
溝通前的準備：
姓名、單位、電話、經濟狀況、職務。
目標顧客選擇標準：
有一定的經濟基礎；
病症較多的人群；
急需改善症狀的中老年人群；
知識層次相對較高人群；
本市戶口。
過濾重點客戶的內容並記錄。
心理調節準備——以感染顧客。

..............................