某廣告公司開發客戶的“十全大補貼”(ppt 46頁)

某廣告公司開發客戶的“十全大補貼”目錄：
一、客戶在哪裏？
二、我們去找客戶
三、我們要找的客戶愈大愈好
四、準備做一個提案給客戶
五、要將最好的一麵，在提案的時候表現出來
六、隻要老總（某某人）出麵就搞定了
七、等最後結果告知
八、有了新客戶真好
九、走！我們慶功去
十、下一個新客戶在哪兒？

某廣告公司開發客戶的“十全大補貼”內容提要：
等待運氣v.s.創造機會：
公司未來1-3年，中短期的目的？
公司的經營理念與文化？
公司的市場定位（現在，未來）
公司目前的實力評估
客戶在買“廣告公司的服務”
廣告公司在販賣“解決市場問題的能力”
提案前，要針對客戶的生意做深度研究
整個團隊才是與客戶在未來朝夕相處的人
清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當
開發客戶是公司全體員工的責任

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