跟單銷售流程概述(ppt 31頁)

跟單銷售流程概述目錄：
一、心態
二、狀態：
三、銷售過程：
四、分類

跟單銷售流程概述內容提要：
我們是主導者：
我們來引導顧客、幫助顧客，我們通過幫助顧客解決問題得到回報；注：從顧客對公司/品牌的信任轉移到對我們個人的信任，顧客不成交就是我們做得還有不到位地方。
類 型：
按職業分→醫生、老師、律師、白領（要求特別苛刻）、老板（大方）等
按區域分→東北人（說一就一）、潮汕人（相信老鄉）等
按性格分→完美型（細節）、領導型（多聽他講）等
學會拒絕顧客的價格要求：
先表示理解後再提出個人念，
（例：換了我是你，我也會希望能有這樣的價格，不過，這個價格我去請示隻會讓上級批評我的）

..............................