銷售人員必備的素質及技能(ppt 38頁)

銷售人員必備的素質及技能目錄：
一、銷售人員必備的素養
1、“雄心”、“信心”、“決心”
2、“誠實”、“踏實”、“實幹”
3、“學習力”、“洞察力”、“適應力”、影響力“
4、“專業”、“專注”
5、“正確思考”
二、銷售人員必備的素養

銷售人員必備的素質及技能內容提要：
所謂“雄心”就是要有遠大的誌向和抱負，不甘於平庸，應為不甘於平庸的人才會不懈努力。設定明確合理的、切合實際的目標所謂“信心”就是要擁有自信和積極心態，對自己要充滿自信，對公司充滿信心，對公司的產品充滿信心，並且要熱愛自己的工作，熱愛公司，熱愛公司的產品。自信和建立維持積極的心態是個人工作、生活，邁向成功的重要心理品質。打敗自己的敵人是“不良的假定和假設”所謂“決心”就是要有勇氣，要有勇氣行動、要有勇氣麵對變化，甚至要有勇氣麵對失敗。讓“決心”變成良好的習慣。
敏銳洞察變化：客戶變化、市場格局變化、競爭夥伴變化、公司內部變化、新產品、新技術應用變化、服務變化、洞察變化的目的是為了做準確的判斷，大多數變化是可以量化的要有持之以恒、契而不舍的精神不輕易地放棄自己的目標學會合理地妥協。
用200~500字把計劃內容濃縮出來，確定指標。如營銷策略是什麼；預算是多少；銷售收入是多少；利潤是多少等等，把策略轉化成具體的行動，列出計劃進度表，確定5個W+1H列出預算方案進行溢虧分析對營銷計劃的控製如何進行計劃實施效果的監督；對可能發生的變化進行估計；如何控製變化；實施結果的檢查。

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