我國新利体育取现 運作體係(ppt 147頁)

我國新利体育取现 運作體係目錄：
1、營銷總公司全國新利体育取现 戰略規劃
2、營銷總公司全國客戶管理戰略規劃
3、營銷總公司全國區域市場規劃
4、營銷總公司全國營銷組織機構規劃
5、營銷總公司全國營銷組織機構管理規定
6、營銷總公司全國營銷組織機構工作職責
7、營銷總公司全國營銷係統薪酬體係
8、營銷總公司全國市場與營銷係統管理製度
9、營銷總公司營銷專區營運操作係統

我國新利体育取现 運作體係內容提要：
TL變化之三：分銷通路由粗放型經營向精耕細作型方向轉變。
GUOZHIYINGLIAO企業在開發建設分銷通路方麵，沒有形成係統性、完整性、合理性，幾乎全部采取非常粗放的經營方式，企業
銷售部門隻是將產品品種、包裝、價格簡單的向經銷商征求意見，然後，在雙方達成一致後，向經銷商發貨，由經銷商進行銷售，到此為止，
企業好像就完成了銷售工作，經銷商存在那些問題、經銷商如何管理產品和下遊客戶、經銷商能否擴大銷售網點等深刻的問題，企業並沒有注
意，也沒有幫助經銷商進行市場規劃，而是采取自然銷售的方式，最終形成到貨、串貨、壓價的現象發生。目前，有的企業已經注意到這些問
題，開始建立起客戶管理、客戶開發、客戶維護整體管理體係，由粗放型向精耕細作型轉變。
TL變化之四：分銷通路由鬆散型向半緊密、緊密型方向轉變。
企業規模越來越大，對分銷通路的輻射力和控製力要求更高。企業與經銷商過去那種隻停留在“我負責給你供貨，你負責給我銷售”這種
鬆散式銷售方式，導致企業在推出新產品時受阻的問題，更為困難的是雙方在產品、促銷等工作中，不能緊密的合作，因此，果汁飲料企業
為了規避通路風險並為後續產品奠定通路基礎，廠家對通路輻射力和控製力的要求更高，現在已經采取了“買斷式”、“參股式”的合作方式，
一些企業甚至可以憑借自身的財力和市場管理經驗組建自己的分銷網絡。
TL變化之五：分銷通路由批發環節向零售終端環節延伸。
通路整合是一種必然趨勢。目前在GUOZHIYINGLIAO行業內，普遍麵臨營銷通路整合的問題，即通過銷售流程及管理方式的調整、
改進，充分發揮通路關係、銷售人員、配送體係、促銷配套等方麵的資源效用，實現通路效率的提高和費用的節約。在這場銷售通路大整合
過程中，規模較大的企業正在積極調整通路結構，有的正在向分銷通路扁平化方向發展；有的正在實施買斷經銷商，實現一統天下的格局；
有的正在向銷售終端延伸；還有的向廠家與經銷商聯合方麵發展。

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