我國太陽熱水器渠道研究分析(ppt 73頁)

我國太陽熱水器渠道研究分析目錄：
第一部分 太陽熱水器渠道模式及渠道類型分析
第二部分 太陽熱水器渠道覆蓋率分析
第三部分 渠道滿意度及預期分析
第四部分 銷售渠道發展趨勢

我國太陽熱水器渠道研究分析內容提要：
現在的市場經濟中，商業合作夥伴之間強調合作、雙贏。渠道的目的就是為了廠商與客戶之間建立關係，從而實現商品的流通。從目前我國的廠商關係發展趨勢看，主要體現出以下幾個特點：
一、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；但是隨著市場逐漸飽和，對企業的要求由“經營渠道”轉變為“經營終端”。
二、渠道成員發展夥伴型的關係。傳統的渠道關係是“我”和“你”的關係，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標。但是在夥伴式銷售渠道中，廠家與經銷商變為“我們”關係。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家渠道集團控製，使分散的經銷商形成一個有機體係，渠道成員為實現大家的目標共同努力。
三、渠道體製由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控製力；銷售網點增多，有效地促進了產品的銷售量。如一些企業由多層次的批發環節變為一層批發，即形成廠家-經銷商-零售商這樣的模式，甚至有些企業直接麵向零售商提供服務。

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