渠道管理與設計概論(ppt 68頁)

渠道管理與設計概論目錄：
一、渠道設計
二、渠道管理
三、零售渠道

渠道管理與設計概論內容簡介：
1．分析通路影響因素
（1）產品：易腐、過重、非標準化、技術性強——短通路。
（2）企業：財務狀況好，通路管理能力強的——短通路。
（3）競爭者：追隨競爭者或躲避競爭者
（4）中間商：分銷的能力和態度。
（5）環境
市場不景氣時，以最經濟方法推入市場，使售價降低，利用短通路。
2、建立通路的目標
（1）購買便利：確定顧客走多遠的距離，等待多長時間能買到商品，從而決定整個市場的鋪貨率。
（2）銷售支持：需要通路成員提供怎樣的銷售支持。
（3）售後服務：確定對最終顧客售後服務水平。
（4）成本效益：企業營銷有利潤目標，而分銷也要製訂出自己的利潤貢獻目標。
（1）密集分銷—盡可能多地利用中間機構銷售商品或勞務。
（2）選擇分銷—利用一家以上，但又不是讓所有願意經銷或代銷的機構都來經營某一特定產品。
（3）獨家分銷—在某一地區僅利用一家機構來銷售某種特定產品。

..............................