某酒業事業部團購渠道操作(ppt 37頁)

某酒業事業部團購渠道操作目錄：
一、 團購的定義
二、 團購存在的機會
三、 目標群體在哪裏
四、 購買群體在哪裏
五、 目標群體的確定和尋找
六、 團購可開發的原則
七、 目標消費群體開發和維護的手段

某酒業事業部團購渠道操作內容提要：
團購渠道-通過品鑒會、贈酒、紅色之旅、義賣捐贈、會議讚助、事件行銷、大型文體活動讚助等形式的營銷活動影響、培育目標消費群體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護和服務核心領袖消費群體，從而帶動高端消費群體消費郎酒和引領消費郎酒的潮流，在區域市場內形成良好的郎酒消費氛圍，進而拉動整個市場動銷。同時產生大量的團購銷量。
核心：通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護、服務於郎酒的目標消費群體！
“團購渠道”市場條件
1.“團購渠道”真正核心是領袖消費者，而核心領袖消費者是政務、商務、軍務接待消費的主體。
2、研究發現，沿海經濟發達區域商務消費是政務消費的驅動力量（服務型政府）；中西部經濟欠發達區域政務消費是商務消費的驅動力量（管理型政府）；這為核心消費群體定位提供了前提：“非富即貴”
3.酒店和商超較大價差的出現，眾多單位降低成本動機、高端白酒采購的真實性，這3種力量共同使得團購銷量提升成為可能；
4. 通過核心消費群體的培育從而形成良好的消費氛圍、再結合品牌氛圍的營造，同時共振使得市場啟動速度進一步加快；

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