創建渠道優勢的必備“五個步驟”(ppt 108頁)

創建渠道優勢的必備“五個步驟” 目錄：
1、區域渠道規劃
2、渠道成員甄選
3、渠道管理與控製
4、針對渠道的服務
5、區域渠道狀況評估

創建渠道優勢的必備“五個步驟”內容提要：
何謂“渠道”：
分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費者轉移過程中所經過的所有取得產品所有權（或協助所有權轉移））的組織或個人。
從生產者的立場看，渠道就是用來從生產到市場再到客戶手中的機構網
何謂“渠道管理”：
對分銷渠道的分析、計劃、組織和控製
渠道管理不僅是對直接代理的管理，更是對整體網絡的調控
渠道管理的行為，不是點對點，而是點對“立體”的市場結構
良好的渠道管理：1+1大於2
關注專有名詞：
製造商、廠商、分銷商、批發商、零售商、消費者
設備供應商、係統集成商、係統增值商
中間商、代理商、經銷商
批發市場、零售店、終端賣場、專賣店、連鎖店、街邊店、商場店、專櫃
專業運輸商、社會運輸商、內部儲運機構

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