渠道開發與渠道管理(ppt 40頁)
渠道開發與渠道管理(ppt 40頁)內容簡介
渠道開發與渠道管理目錄：
1、重要定義
2、通路的價值
3、確認通路需求
4、確定分銷模式
5、甄選批發商
6、控製、協同批發商工作
渠道開發與渠道管理內容提要：
通路的價值——渠道的五項功效：
疏通生產者與終端用戶（end-user)之間的阻礙
提高交易效率，降低交易成本
發揮協同作用，資源共享
規避市場風險
企業的無形資產
消費者分析：
什麼樣的消費者購買我們的產品？
他們收入多少？聚居區在哪裏？
他們在哪裏購買產品？
什麼因素影響他們的購買決定？（路程、終端信譽、價格水平）
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