銷售渠道管理培訓講義(ppt 53頁)

一、對經銷商的開發、維護、管理
二、營銷渠道的重要性
三、什麼是營銷渠道？
四、營銷渠道的係統——經銷商及其合作夥伴，環境
五、生產商和製造商
六、批發商中介機構
七、零售商中介機構
八、輔助代理機構
九、專業化和分工
十、關聯效率
十一、中間商是如何減少合同數的？
十二、輔助機構存在的理由？
十三、營銷渠道的環境
十四、社會文化環境影響
十五、技術環境影響
十六、競爭環境影響
十七、營銷渠道的行為過程

主要議題：
1，如何開發經銷商；
2，如何維護經銷商；
3，如何為經銷商提供服務；
4，如何管理經銷商。
營銷渠道策略，為獲取競爭優勢比其它的要素更能提供潛在力量，對於競爭對手來說，營銷渠道難於在短期內模仿。有三條理由；
渠道戰略是長期的；
渠道戰略通常需要一個組織結構；
渠道戰略是基於關係和人。

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