衡量市場需求及有效市場(doc 26頁)

衡量市場需求及有效市場目錄：
一、衡量市場需求　　
二、衡量哪一個市場
三、需求衡量的有關詞彙
四、估算當前需求
五、估算未來需求

衡量市場需求及有效市場內容提要：
估算未來需求:
我們現在準備探討估算未來需求的方法。能夠容易預測的產品和勞務是極少的。這種容易預測的條件通常在於一個產品的絕對水平或趨勢是完全穩定的，並且競爭關係不存在（公用事業）或競爭關係穩定不變（純粹的獨占）。在大多數市場上，總需求和公司需求並不穩定，於是，可靠的預測成了公司成功的關鍵。預測失誤可以導致存貨過多、犧牲性的減價或由於缺貨而喪失銷售機會。需求越不穩定，預測的準確性就越是關鍵，因此，預測過程就越加複雜。
公司通常采用3個階段的程序獲得銷售額的預測。它們先進行宏觀經濟預測，然後進行行業預測，最後進行公司銷售預測。預測要求對通貨膨脹、失業、利率。消費者開支和儲蓄、企業宏觀經濟投資、政府支出、淨輸出以及與本公司有關的其他重要因素和事件進行預測。其結果產生一個全國總產出的預測，應用這種預測數據和結合其他環境指標，便可預測行業銷售額。然後，公司把假設在行業銷售中能達到的一定數量的份額作為它的銷售預測的基礎。

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