製定區域渠道策略的原則(ppt 25頁)

製定區域渠道策略的原則目錄：
一、 分銷渠道的定義
二、 有關對渠道的管理
三、 渠道管理的意義
四、 渠道管理和運作中的主要流程
五、 製定區域渠道策略的原則
六、 渠道策略製定時應注意的問題
七、 渠道層次的典型選擇
八、 職業化塑造

製定區域渠道策略的原則內容提要：
分銷渠道的定義：
分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費者轉移過程中所經過的所有取得產品所有權（或協助所有權轉移））的組織或個人。
從生產者的立場看，渠道就是用來從生產到市場再到客戶手中的機構網。
對分銷渠道的分析、計劃、組織和控製
統一管理下的分銷渠道，是通過交易關係聯接起來的，並沒有特別清晰的組織結構、上下級關係，或權力層次關係。
渠道管理不僅是對直接代理的管理，更是對整體網絡的調控
渠道管理的行為，不是點對點，而是點對“立體”的市場結構
現代渠道中體現的競爭不是企業的單個部門、產品、或局部區域間的競爭，而是各個企業所組成的整個供應鏈之間的競爭。
區域渠道管理者，通過對渠道的管理動作確立成員彼此合作的機製，能夠使渠道成員獲得超過自己單獨經營的利益。
使整體的市場渠道通路更加有序並且富有戰鬥力。

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