實用分銷計劃的製定(doc 68頁)

實用分銷計劃的製定目錄：
一、 一體化分銷進程
二、 一體化分銷的核心
三、 一體化分銷的切入點
四、 一體化分銷的機會點
五、 一體化分銷的基礎點
六、 一體化分銷的利器：人員培訓
七、 汰漬洗衣粉的銷售步驟
八、 玉蘭油三步分銷策略

實用分銷計劃的製定內容提要：
網絡圍攻計劃：
正如我們分析中所言，真正營銷網絡的建立，實質是營銷人員的標準化管理、培訓與執行的過程。這裏的核心關鍵所在就是科學化與標準化。當這個複雜的營銷人員網絡進入正常運作時，便可見到其強大的營銷威力。
在實際的分銷運作過程中，完成了對人員的培訓與標準化管理，實際上隻是深度分銷的第一步。這正如訓練好了士兵，該如何指揮打仗，還需要一套科學標準富有創意的營銷策略。
長期的分銷經驗告訴我們，分銷致勝的關鍵性因素是多方麵的，產品、價格、人員、市場、競爭對手、季節等等因素都可能對分銷產生巨大影響。
為解決這些問題，並根據企業自身特點，製定一套科學完善的網絡分銷圍攻策略，為企業分銷的成功提供了核心思路。
比如寶潔公司的專營店策略、農村市場推廣策略、季節及市場因素價格促銷策略、返點策略、實物獎勵策略等等，都是網絡分銷圍攻計劃的要素之一。
再比如現在很多企業在分銷商處設有自己的銷售代表，使公司的分銷策略更加係統化，在某種程度上說，這種策略也為一體化分銷提升了統一的力量。

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