一體化分銷管理的核心(doc 62頁)

一體化分銷管理的核心目錄：
一、 一體化分銷進程
二、 一體化分銷的核心
三、 體化分銷的機會點、基礎點
四、 一體化分銷的利器
五、 網絡圍攻計劃
六、 創意分銷
七、 人海式訪問與統一旗幟
八、 深入的圍攻式分銷團隊
九、 分銷出路
十、 打破常規
十一、 創意分銷六要素
十二、 深度了解
十三、 深度信息處理
十四、 深度滲透
十五、 深度切入

一體化分銷管理的核心內容提要：
一體化分銷進程：
　　在實際的銷售過程中，當客戶擁有某品牌的某規格，並被陳列可供顧客購買時，我們稱該品牌該規格被分銷。
　　寶潔公司認為：“分銷，實質是一個貨物分流的標準化執行過程”。
　　在實踐中我們發現，以往的單以某一大批發商為中心的分銷模式，已不具備堅實的競爭力量。
　　比如寶潔公司，在實際的分銷過程中，就非常注重分銷過程的網絡化、係統化、統一化與標準化，並把建立具有分銷力、執行力、深入細分的分銷網絡作為首要工作目標。
　　分銷巨人寶潔公司，在中國乃至世界的成功，很大程度上歸功於其分銷及其分銷一體化的成功。因為寶潔明白：“一流的產品、一流的服務、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒有與消費者溝通的分銷渠道或接觸機會，銷售額將永遠是零”。
　　分銷一體化與真正分銷網絡的建立，如果能從更深層次、更高角度去分析，我們更願意把分銷看作是一個過程，一個流動與層層遞進的標準化過程。這一過程的核心是營銷人員的管理、培訓與執行的過程。
　　這一過程的核心關鍵所在就是科學化與標準化。當這個複雜的營銷人員網絡進入正常運作時，便可見到其強大的營銷威力。這也就是我們今天所說的分銷一體化。
　　比如寶潔公司的在執行分銷一體劃策略的過程當中，對於分銷商，不僅把分銷商看成是客戶，同時更把分銷商看成是一個分銷平台，並通過人性化的分銷模式，為其培訓銷售代表（注意：銷售代表雖源於經銷商，但隸屬於寶潔公司並服務於寶潔公司），這為寶潔公司的一體化分銷與一體化執行提供了必要的基礎。

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