如何做分銷(doc 9頁)

第一階段（1997年 以前），遊擊隊階段。這個階段最主要的特點，是遊擊習氣，還沒有清晰的分銷商概念， 更多的是批發商 或者中間商的概念，什麼賺錢就賣什麼，也不分渠道和直接用戶，沒有現代化的裝備，生存是第一要素，這是一個原始積累的階段。渠道的探索和運做規律在這個階段得到了實踐；
第二階段（1997—2 000），正規軍階段。這個階段最主要的特點是規模化。分銷商終於在IT業內取得了合法 的名份，成為價值鏈中的一個固定環節。產品線的擴充、規模的擴張、渠道的鋪建、區域 市場的 成熟，都得益於這個階段的成長，分銷的概念和渠道模式逐漸成型，分銷的理念和各種市場運做的特點在這一舞台展露無遺，並且分銷的管理成為企業發展的必須要過的一個門檻；

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