某公司分銷管理執行手冊(doc 74頁)

某公司分銷管理執行手冊目錄：
第一部分：分銷商合作夥伴關係
第二部分：分銷商的聘用和終止
第三部分：銷售人員的職能與職責
第四部分：銷售信息的維護
第五部分：分銷商和運作管理
第六部分：附錄

某公司分銷管理執行手冊內容簡介：
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。分銷商應買賣聯合利華所有產品。分銷商從公司購買產品；將產品儲存其倉庫中，並在公司指定的地區內銷售。分銷商隻在指定的地理範圍內銷售聯合利華產品。分銷商與聯合利華共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。分銷商銷售員須根據公司當地銷售代表(USS)製定的計劃來拜訪商店。分銷商應根據聯合利華建議客戶價轉售聯合利華產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯合利華統一價格政策。 分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內容由聯合利華公司具體規定。作為對提供上述服務的回報，分銷商將從公司得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。
分銷商有義務幫助增加聯合利華產品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現該目的，分銷商須履行以下主要職責。

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