銷售人員在不同階段的必備能力(doc 5頁)

銷售人員在不同階段的必備能力目錄：
一．入門期銷售人員的必備能力（見習員工0---3個月）
二．成長期銷售人員的必備能力（員工）生存期（3---6個月）
三．成熟前期銷售人員必備能力（見習主管6個月—1年）
四．成熟後期銷售人員必備能力（主管2---4年）
五．銷售經理必備能力（見習經理----經理4—6年）
六．銷售教練必備能力

銷售人員在不同階段的必備能力內容提要：
入門期銷售人員的必備能力（見習員工0---3個月）：
公司知識：
1、公司發展史（辦公室總結並書麵化）；
2、使命、目標；
3、定位：A、產品B、風格C、經營模式D、4PS組合等；
4、公司組織結構；崗位職責
產品知識：
1、公開課；
2、內訓（講師、培訓課、價格、）培訓部應把公司所有老師、培訓課、價格列出來
3、FABE法應用（功能、好處、利益、鑒證）；
4、谘詢
流程知識 ：
1、公司的管理規章製度；
2、薪酬考核製度；
3、人員招聘流程；
4、係統培訓流程。

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