萬能營銷培訓課件(ppt 87頁)

主要內容
萬 能 營 銷
今天，我們怎樣做銷售
從營銷員到解說員
產品的意義：
討論：客戶的需求有多少種
成交低下的原因：
在你做解說之後
賣貨者VS買貨者
一個故事
認識市場
貓的選擇
自已買什麼VS向客戶賣什麼
例：討論什麼
討論的目的：
結論：成交的前題
確立買賣的主題
以什麼作為主題
談的結果
賣價格的結果
行話：誰先報價誰先死
成功銷售第一步：確立賣的主題
深化主題
對確立的主題進行包裝
市場上，究竟在賣什麼
賣價格
賣技術
賣功能
賣文化
賣習俗
賣品質
賣材料
賣品味
賣關係
賣關聯
賣情調
賣氣氛
賣標杆
賣標準
賣模式
賣包裝
賣品牌
賣概念
賣身份
賣經營理念
賣促銷
賣承諾
賣信息
賣比較
賣形象
賣時尚
賣細節
賣機遇
賣遠景
賣地緣
賣特產
賣公司資質
賣公司實力
賣興趣
賣功效
賣偏好
賣追求
賣升值潛力
賣個人魅力
賣信息產品VS產品信息
賣標準（企業）
賣標準（營銷人員）
賣結果
賣主題
賣創意
賣係列
賣組合
賣平台
賣體驗
賣心理
賣服務
賣滿意度
賣熱情
賣新鮮
賣配套
賣差異
賣升級
賣限量
賣客情
4P VS 4C
練習：

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