某公司典範銷售策劃範例(doc 31頁)

某公司典範銷售策劃範例目錄：
第一部分、銷售診斷
第二部分、行銷推廣

某公司典範銷售策劃範例內容提要：
競爭對手及其項目的不斷成熟，分流了大批客戶；項目宣傳與產品銷售的脫節，未能有效把產品銷售及產品信息告知市場；未能有效利用業主資源。
產品升級了，但是項目形象（各類型廣告、銷售現場等）並未有提升，未能有效滿足當前產品目標客戶群的心理訴求，以至於客流質量差。
項目開盤準備時間比較倉促，各項工作都有不到位（對於關係客戶的處理、銷售部人員配備不足、營銷推廣未有效配合……）的現象，導致解籌率並不理想。且很大一部分前期所積累的客戶對我司的解籌活動有很大的不滿，因此也流失了大批客戶。客戶的流失的同時，銷售員的視氣也都隨之逐漸的低落。
積累客戶的流失量大以及後續客戶的不足，是項目銷售速度直線下滑的主要原因。而產品戶型及售價即成為了當前客戶成交的最主要障礙。
由於對市場的錯誤預測，在產品推售上並未有深入的探討節奏性以及產品搭配的問題，而把產品一次性的推出市場，在形象上未有所拔高的情況下，以致了產品銷售的嚴重失衡。最終的結果是項目的後續推售難以保證對市場的衝擊力。

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