專賣店銷售導購管理知識培訓(ppt 59頁)

專賣店銷售導購管理知識培訓目錄：
一、 導購原理介紹
二、 產品展示與講解
三、 高超的導購技藝

專賣店銷售導購管理知識培訓內容提要：
終端展示要點：
產品賣點的展現
銷售要點的突出
品牌形象的表現
促銷氛圍的營造
整合和統一性
陳列應注意六大要點：
1、充分利用既有的陳列空間，發揮最大效用和魅力，切忌讓中空或貨源不足，以免競爭者乘虛而入
2、陳列所有規格，以便消費者按需選購；
3、係列商品集中陳列，增加係列陳列效果，一目了然地呈現在消費者麵前；
雙方共盈的獲利原則：促銷本身是基於雙盈的通過案例對比，揭示促銷陳列的銷量提升強調終端的相關利益，尤其是名牌產品核算促銷陳列的成本，確保整體效益：位置優先原則極力取得相對優勢的陳列要素，體現與品牌相稱的位置與促銷一致的整體陳列規劃具體的要點：特殊貨架與排麵相關端架處於要道的堆頭整體效果和氛圍。

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