營銷通路的係統分析及管理(ppt 63頁)

營銷通路的係統分析及管理目錄：
1、銷售管理的機製
2、銷售管理的定義
3、管理者的職能
4、管理者的基本要素
5、商務經理所起的作用
6、銷售模擬圖

營銷通路的係統分析及管理內容提要：
商務經理崗位描述：
了解區域內的市場情況，進行綜合分析
選定主要商業客戶，完善銷售渠道
與商業客戶簽定合同及貸款回收
和商業客戶談判有關年銷售協議、定貨協議、信息服務及其他退還貨的服務
管理好本區域內的所有有關銷售文件
建立客戶檔案，建立業務檔案，按期上報商務表
遵守公司規章製度
配合其他部門完成公司的各項業務指標
商務管理誤區：
分不清效果和銷率
分不清自身角色
理論化、實踐經驗不重視
隻偏重任務，忽視業務代表需求
權利欲太強
無有銷計劃
缺乏自信心
空洞盲目指揮
無全局觀念

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