專業化推銷流程之促成(ppt 43頁)

專業化推銷流程之促成目錄：
一、 促成的理由
二、 促成時機
三、 促成方法
四、 五次促成C.L.O.S.E標準話術

專業化推銷流程之促成內容提要：
什麼叫促成------
在投保書上簽字
交給你第一期保費
同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話）
——這個說服客戶采取上述行動的過程，我們稱之為促成
準主顧的表情變化（動作上）：
客戶拿出保險費率仔細看
客戶特地拿出東西請你吃
客戶問起別人的投保情形
電視音箱關小時
反對意見逐漸減少時
客戶態度明朗、明顯讚同時
客戶對你的敬業精神讚賞時
其它
準主顧提出問題（言語上）
我需要去體檢嗎？
能便宜點嗎？
如何交費、辦手續？
如果我改變主意，不想保了呢？
如果以後真得有事，能找到你嗎？
你離開公司不幹了呢？
今天剛好手頭不便

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