現代推銷技術培訓講義(PPT 163頁)

現代推銷技術
第一章 推銷概述
第一節 推銷技術（1）
第二章 推銷溝通禮儀
第一節 推銷溝通概述
二、推銷溝通內容
三、確定推銷溝通方式
第二節 推銷溝通禮儀
二、推銷儀表
三、推銷溝通中的談吐舉止
第三節 推銷過程禮節
第三章 推銷調查
第一節 推銷調查概述（1）
第四章 尋找顧客技術
第一節 尋找顧客概述(1)
第四節 顧客管理
第五章 接近顧客技術
第一節 推銷接近概述
第二節 約見顧客（1）
第六章 推銷洽談技術
第一節 推銷洽談概述（1）
第七章 異議處理技術
第一節 推銷異議概述（1）
[本章小結]（1）
[本章小結]（2）
第八章 推銷成交技術
第一節 推銷成交概述（1）
本章小結
第一節 推銷目標
一、推銷目標概述
二、直接推銷目標
三、間接推銷目標
第二節 推銷計劃
一、推銷計劃概述
二、製定推銷計劃的方法
三、推銷計劃的編製
四、推銷計劃的內容
第三節 推銷組織
一、推銷組織概述
二、推銷組織的影響因素
三、推銷組織的組建方法
第四節 推銷控製
一、推銷控製概述
二、推銷控製的程序
三、推銷控製的方法
第十一章 推銷戰略
第一節 推銷戰略概述
二、推銷戰略與營銷戰略的關係
三、推銷戰略的意義
第二節 推銷戰略的基本特征
二、長遠性 [同步案例11-1]
三、動態穩定性
第三節 推銷戰略的製定

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