如何樹立正確的推銷心態(doc 12頁)

如何樹立正確的推銷心態目錄：
第一節煉就越挫越勇的心態
第二節良好的心態，成功的基石
第三節大膽地正視拒絕

如何樹立正確的推銷心態內容提要：
當推銷低潮出現時：
就算是資深的推銷員或是業績一直保持一定水準的推銷員，也會發生連續兩個月或三個月的業績持續滑落的情況，這就是一般推銷員聞之色變的“推銷低潮”。未曾遇到過的人絕對不會相信它的殺傷力有多大，曾經經曆過的人則會暗暗祈禱噩夢不要再度來臨。
推銷低潮，不僅使人精神鬱悶，令人喪失冷靜，連自己是何許人都會產生懷疑。事實上，發生這種狀況絕對不是沒有原因的。其原因是：可能這段時間沒有開拓新的顧客；可能最近活動量不夠；也可能家中發生重大事故或生病，讓自己失去應有的推銷水準等等。顯而易見，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責任絕對得要自己來承擔。
……

鼓起勇氣，再試一次：
原一平說過：“推銷就是初次遭到顧客拒絕之後的堅持不懈。也許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕。然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之後，總會有一次顧客同意采納你的計劃。為了這僅有的一次機會，推銷員在做著殊死的努力。”推銷員的意誌和信念就在於此。
據統計，推銷員第一次上門訪問即成功的比率微乎其微，隻有靠一次次堅韌不拔的爭取，生意才會成功。
……

克服推銷訪問恐懼症：
假如能都順利的話，相信人們都會對於推銷工作感興趣。可是，當麵對現實的時候，一般人都會感覺到，其實推銷並不是那麼容易的一件事。在一般的情況下，與顧客見麵所得的結果都是失敗的成分占多數。尤其對於經驗不足的新的推銷員來說，成功的機會也就微乎其微了。因此與顧客接觸失敗的經驗積累多了，就會發展成為“訪問恐懼症”，而新進推銷員容易患訪問恐懼症也就是由於這個緣故。為了幫助推銷員克服推銷訪問恐懼症，齊藤竹之助著重分析研究了其形成的原因和應有的對策。

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