喬?庫爾曼-金牌推銷員(doc 32頁)

喬?庫爾曼-金牌推銷員目錄：
第一章　成敗一念間……2
一、沒有熱情，能打動誰！……2
二、天道酬勤，情況壞到極點，往往就開始好轉……3
三、進步最快的，是那些積極行動的人……4
四、要確保成功，就必須反複準備……5
第二章　成功的秘訣……7
一、抓住目標，準確出擊……9
二、連續提問，以讓人覺得好像是他自己在做決定……12
三、推銷中的11條經驗……14
四、推銷中的提問技巧……16
五、發現購買動機……18
六、學會問“why”——推銷最重要的字眼……19
七、還有其他原因嗎……20
八、與其多說，不如多聽……23
九、雄辯之中有藝術，沉默之中也有……23
第三章　如何贏得信任……24
一、贏得信任的第一個原則……24
二、贏得信任的第二個原則……25
三、贏得信任的第三個原則……26
四、贏得信任的第四個原則……26
五、贏得信任的第五個原則……27
六、贏得信任的第六個原則……28
第四章　怎樣使人們願意跟你做生意……29
一、鼓勵他人去成功，你也會成功；樂善好施者，必得神助。……29
二、記住別人的姓名和麵孔……30
三、預約電話不談生意……31

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