金牌推銷員必備秘笈(doc 32頁)

金牌推銷員必備秘笈目錄：
第一章　成敗一念間……2
第二章　成功的秘訣……7
第三章　如何贏得信任……24
第四章　怎樣使人們願意跟你做生意……29

金牌推銷員必備秘笈內容提要：
我又開始翻招聘廣告了。無意中翻到了戴爾?卡耐基先生的成功學講座。他的名聲我早聽說了，抱著死馬當活馬醫的態度，決定去聽聽。誰能想到，戴爾?卡耐基先生隨手一指，竟要我當場發言。惶惶無主中，我戰戰兢兢立起身來，感覺手無處放，結結巴巴吐出一點聲氣來。“等一等，先生，請等一等！”卡耐基搖頭擺尾，毫不客氣地打斷我，“拿出生氣來，年輕人！您這樣講話，哪一個愛聽？沒有熱情，能打動誰？”
……

做推銷記錄不久，我就發現我的組織能力極差。我打出了2000多個電話，平均每周40個。記錄一多，工作就雜亂起來。我希望找到一個辦法，使我的工作井然有序，但沒有成功。東方的中國有句俗語，磨刀不誤砍柴工。我意識到，要提高工作效率，就必須花足夠多的時間去磨刀。我把所打的電話記在卡片上，每周有四五十張。然後根據卡片的內容安排下次的話題，以及要寫的信等。再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，包括每天要做的事。這要花去四五個小時，又瑣碎又枯燥，半天時間就沒了。因此，剛開始時，我總是做到一半就想放棄。堅持一段時間後，嚐到了甜頭，跟著就發現成效顯著。
……

整整兩個月，他的話在我耳畔縈繞。除了那話，我好像什麼也不能想。說得多好！我是把保險賣出去了，卻不知道為什麼。沒有他的指點，我可能還要稀裏糊塗幹上好些年。薑還是老的辣，佩服。我反複琢磨他的話，終於明白了以往的推銷為什麼那麼艱難。我真的嘲笑自己：隻想著多賣點，卻不考慮他們的需要。BSDZ多麼美麗！我學到了新的哲學：“站在顧客的立場考慮問題。”這個概念促使我更多地為約翰?斯科特先生著想。他17歲就來到美國。起初賣雜貨，奮鬥了半輩子，在東部開了當時最好的一家副食商場。他對自己的事業怎能不情有獨鍾，那就是他的一生啊！他怎麼會不希望它永續經營呢？

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