高效銷售技巧講義(ppt 65頁)

高效銷售技巧講義目錄：
1、我們的銷售經驗:
2、有效的銷售需要你做兩件事
3、銷售人員智慧的心靈
4、銷售人員行為的技巧
5、有效的銷售技巧構成
6、關鍵的銷售理念
7、客戶銷售節奏把握
8、做出推薦
9、完成銷售
10、五個溝通技巧
11、為什麼顧客購買？
12、提問的技巧
13、提問的問題
14、一般性問題
15、引導性問題：
16、銷售過程
17、短期目標
18、長期目標
19、建立友好關係的要點
20、獲取銷售機會
21、......................

高效銷售技巧講義內容提要：
1、關鍵的銷售理念：如何形成你對銷售情形中你和顧客的認識，這是銷售的前提；
2、確切的銷售過程：從第一次與顧客會麵到完成銷售的過程，如何指導自己的行為和導向；
溝通技巧：如何在銷售過程中與顧客的有效、順暢溝通；
推銷技巧：如何在銷售的過程中把握成功的關鍵點。
有效的銷售技巧構成：
關鍵的銷售理念；
銷售的四個階段；
五個交流技巧；
四個銷售技巧。
有兩個作為成功的銷售人員，需具有的設定：
1、從作為銷售人員的觀點看，機會是銷售開始；
2、你的挑戰是把機會變成成功——完成銷售。

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