感悟銷售政策真諦(doc 3頁)

感悟銷售政策真諦內容提要：
對於銷售至零售商的絕大多數快速消費品(FMCG)公司而言，管理規範的公司一般設銷售及市場兩大部門。市場部門負責消費者研究、產品策劃、廣告、促銷活動，即“如何吸引消費者前往零售點購買產品”，亦即所謂的“拉式營銷”；銷售部門則負責產品從公司倉庫到零售終端環節的物流及資金流，即保證資金的及時回籠，爭取產品最廣的終端覆蓋和最佳的陳列展示。所有銷售政策應圍繞銷售部門的使命——最佳資金回籠速度和最佳終端覆蓋兩大目的製定。
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