某實戰行銷(ppt 94頁)

某實戰行銷目錄：
第一力 洞察營銷本質和銷售管理
第二力 銷售機構設計及重要內容
第三力 銷售管理體係，銷售計劃製定
第四力 區域管理
第五力 市場推廣
第六力 銷售人員的業績衡量與監控
第七力 銷售人員的發展

某實戰行銷內容提要：
1 ）設定銷售量、利潤額、市場占有率的目標
２）目標分解
３）銷售成本預算
４）編製具體的實施計劃
營銷與促銷、推銷的區別概念的界定似乎僅是理論家的任務。但營銷者必須熟知這一界定。前些年，理論家對概念的界定不夠，各路記者們憑感覺進行任意發揮；營銷者采取了實用主義態度，大多將營銷與促銷、推銷都劃了等號，SP的概促銷是為產品提供額外激勵或價值的直接刺激活動，首要目的是刺激一些主動行為。
定義為了有效地激勵銷售人員而對銷售員工作情況及能力進行客觀評價，步驟確立銷售成績標準和衡量方法收集並分析銷售業績下一步行動：不斷激勵和鼓勵銷售經理每月明確區域（線路）的具體目標並記錄在業績表上業務員每天記錄成績，並每周把目標實施情況整理出來業務員或銷售文員完成業績表上的所有計算每個銷售人員都需要完成所規定的數據填寫工作。

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